无限风光且攀登

5月的宁波，骄阳已逐步炽热。而28日这天，却非常令人惬意，微风轻扬，丝雨霏霏。人们在惬意中开始了新一天的奔忙。与往日不同的是，街上出现了一列巡游车队。这个车队，由5个品牌21辆车组成，从宁波市鄞州下应北路700号明日企业各4S店出发，行经宁波主干道，锃亮的车身光彩闪耀，路人无不侧目。这些车来自一汽马自达宁波凯达4S店、奇瑞汽车宁波明日4S店、美国道奇宁波明日华美4 S 店、克莱斯勒•Jeep宁波明星4S店等四家经销店。这个既非参加婚礼又非参加车展的车队，为何而来呢？原来是四家新的4S店开业。而这四家店的掌舵者同是一人——宁波明日企业集团董事长许为明。

众所周之， 经营4 S 店需要动辄上千万的资金，在宁波车市，四家4S店一起开业尚属首例，从整个行业来说，这也不可谓不是大手笔。而对许为明，这只是他纵横宁波商界十余载华彩的篇章之一。

投身商海，结缘汽车

完成学业后， 许为明走上了三尺讲台。但他慢慢发现，这并不是梦想所在。相比于每天平静的生活，许为明与许多年轻人一样，对未来充满了无限的向往和憧憬。为了远大的梦想，他放弃了令很多人羡慕的教师工作，只身闯荡商海。几多岁月， 几多艰辛。凭着拼搏精神，凭着独到的眼光，一步一个脚印，白手起家的许为明通过十几年的打拼，缔造了在宁波当地赫赫有名的综合集团——明日企业。现在的明日企业，已经将商业版图拓展到了汽车4S店销售服务、进口汽配、配件制造、酒店、商务宾馆等诸多领域。在起步初期， 许为明做过汽车检测工作， 并由此与汽车结下了不解之缘。

在1997年7月，有了一定基础的许为明成立宁波明日进口汽配有限公司。从大的环境来说，1 9 9 7年恰逢亚洲金融危机，外部环境并不是太理想，而内部的汽车零部件市场也处在起步初期，开创基业的过程并非一帆风顺。也正是因为面对这样的环境，更加激发了许为明的斗志。短短数年，进口汽车零部件业务已经发展成为业内有相当规模的企业。“这也为我现在的事业打下了坚实的基础！”回首当时，许为明心有感慨。

开疆扩土，大举进军

凭着进口汽车零部件业务的优秀业绩，许为明集聚了力量，开始向更多领域拓展。之后许为明建立了宁波江东明日商务宾馆有限公司，以及宁波海曙明日大酒店建立，事业不断攀升。而在这过程中，许为明的目光，并未离开极具发展空间的汽车行业。2007年7月初，奇瑞汽车宁波明日4S店正式营业。成立之初，许为明就提出了“网点覆盖全面化、服务流程规范化、团队合作和谐化、品牌维系精细化”的经营目标，并已沿着这个目标在快速前进。2008年5月28日四家4S店同时开业，就是其迈出的重要一步。在谈到为何现在一下子成立四家4S店，许为明说，“有了一定的行业视野和资金实力，又恰逢政府规划宁波市下应北路4S店区域的大好机会，我没有过多的忧虑， 该出手时就出手，创立了四家汽车品牌4S店。”对于商人来说，走在别人面前，占领了市场， 你就赢得了第一战。一次性开这么多家4 S 店， 对属于二线城市的宁波来说， 实在是占据了不小的市场份额。同时，除了在宁波下应北路7 0 0号拥有2万多平方米亩块状化的经营场所外，二级网点已覆盖奉化、宁海、象山、余姚、慈溪、北仑，并延伸至更远的舟山等地。经营品牌涵盖了个性化jeep车型牧马人、指挥官、指南者、大切诺基；热销车型一汽马自达6、进口马自达3、进口马自达5、克莱斯勒3 0 0 C和铂锐、P T漫步者、大捷龙；经济型轿车奇瑞Q Q 3、Q Q 6、瑞虎等；原装进口道奇凯领、酷博、锋哲。“2008年对于中国来说意义非常，把握住此契机，作为企业发展中的一个节点，为铸就更为灿烂的明日辉煌而树立新的标杆。”许为明踌躇满志地说。

摸索尝试，不断进取

一次性开四家店， 并涵盖民族品牌、合资品牌和进口品牌等不同类型， 高、中、经济型等不同价格区间，是基于何种考虑呢？他的信心何来？许为明解释说，“对于品牌的选择，一方面是考虑价格区间，从经济型（奇瑞汽车品牌）到中端型（一汽马自达汽车品牌） 再到高端型品牌（克莱斯勒、Jeep汽车品牌、道奇汽车品牌）。之前我是这样考虑，先从入门开始，进入了这个行业的门槛，再层层梯级向上不断攀登，现在我觉得齐头并进并非不可以。另外，多种车型车系的投资销售，不仅是一种实力的体现，更是为了使当地消费者选购更方便。”

“当然，这只是我们明日的一种尝试，” 自谦为“车界新人”的许为明说，“他和他的团队还处于一种不断磨合和摸索的阶段，要学的东西还很多。”

在许为明看来， 虽然十几年来并未直接从事汽车销售服务行业，但从他个人的从商经验来讲，服务和营销理念与投资其他行业是相通的。从服务方面来讲，客户是第一位，客户就是上帝。而对于营销，他用四个字概括：“以人为本”。许为明觉得，无论做什么，最终面对的都是客户，是人，只有做好客户，做好团队，才能做好品牌。虽然说隔行如隔山，但“万变不离其宗”，要“以人为本”出发；许为明笃信这种理念，同时也在用这种理念教导所有的明日人。

筹划未来，激情满怀

“ 激动， 那天开业典礼上， 宁波多家媒体及亲朋好友来捧场，舞狮点睛、剪彩等节目，整个现场异常热闹。在我人生旅程中，这是大事、喜事，那种喜悦之情超越了结婚喜庆，同时，我希望这样一种心情能一直延续下去，伴随着我的事业芝麻开花节节高。”再次谈到四家4S店时，许为明依然难掩兴奋。

关于明日企业的宏伟蓝图，许为明这样规划：“从行业上来讲，现在明日企业已经拥有汽车零部件、汽车品牌4S店、酒店三大产业；未来，将规划建立专业的汽车培训学校，培养一支专业的汽车销售、维修等专业汽车人才，为汽车行业的发展贡献我们的一份绵薄之力。在区域规划上，从市区走向郊区，从省内走向省外，这是我们的方向。”

明日企业有句叫得很响亮的品牌宣传语： “ 让我们携手共创明日的辉煌！”追求无止境， 喜欢挑战的许为明， 就像登山者一样， 喜欢 “ 险远”，喜欢“会当凌绝顶”。攀登一个颠峰的时刻，也是他朝下一个更高颠峰攀登的时刻。而也正是因为有了“下一个目标”，不尽的攀登才有了乐趣、有了意义。