驭城市车辆做汽车专家

作者：卜未2008-12-1714:46:44发布于：博客中国分类：汽车: 0000

摘要:趋势之道是赵宏的做事之道，平衡之道是赵宏的做人之道；和他聊前者，感觉这是个商人，和他聊后者，却感觉这更像个学者。换句话说，赵宏给我留下了一个典型的儒商印象，智慧，低调，温雅，豁达——这就是四川省城市车辆置业有限责任公司董事长赵宏。

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驭城市车辆做汽车专家

——记四川省城市车辆置业有限责任公司董事长赵宏

记者张志魁

四川省城市车辆置业有限责任公司董事长赵宏

趋势之道是赵宏的做事之道，平衡之道是赵宏的做人之道；和他聊前者，感觉这是个商人，和他聊后者，却感觉这更像个学者。换句话说，赵宏给我留下了一个典型的儒商印象，智慧，低调，温雅，豁达——这就是四川省城市车辆置业有限责任公司董事长赵宏。

趋势，这是赵宏做生意的关键法门之一。“ 做生意不能只看走势，更重要的是看趋势。”在赵宏2 0年汽车从业经历之中，成功的趋势判断一共有3次。

从起步到成熟

第一次是96年前后，当时以进口散件到国内经过组装后贴牌销售的形式在政策空间和市场空间上的限制越来越多，赵宏判断，以后国内的进口车销售肯定是以正规渠道的整车“大贸”为主流，于是，他第一个切入这个市场，并且主攻市场前景最好的日系车——占尽天时、地利，当时公司几乎囊括了所有旺销进口车产品，并因此最终占据了成都进口车市场较高的占有率。

如果说企业的发展也像婴儿成长的过程，那么四川城市车辆用短短三年时间就站稳了市场位置。如果说一个成熟的企业才能够预见市场走势，那么四川城市车辆三年已然成熟。

从内陆到沿海

这时候，在四川地区“ 大贸”做得风生水起的时候，赵宏显示出与众不同的智慧，做出了对发展趋势的再一次判断。“当你的企业强势到危及同行生存的时候，你就必须考虑这里面潜在的危险，甚至一些明显的苗头。”赵宏选择了“走出去”，往汽车进口产业链的上游去。这是赵宏第二次成功的趋势判断。2000年，赵宏毅然决定让城市车辆“开”出四川盆地，在大连建立了捷运国际和捷天利汽车贸易做港口贸易和批发，开四川乃至内地汽车经销商到港口建立公司之先河。2002年就做到了全国整车进口前三。”

随后，捷天利拿到了克莱斯勒进口代理、博速精装奔驰中国总代理。借助大连的口岸优势，公司发展站在全国性市场的高度。在当汽车市场整体低迷，进口车市场更是举步为艰的情况下，公司逆市而动，先后取得了美国克莱斯勒汽车进口代理、英国捷豹汽车、路虎汽车四川地区特许经销商，德国博速精装奔驰汽车四川代理商资格。为公司进口品牌体系的建立奠定了良好的基础。

从捕捉机遇到创新模式

第三次趋势判断，是2 0 0 4 年。当时国家开始实施《汽车品牌销售管理办法》，跨国汽车公司纷纷在中国设立分公司，随着汽车竞争格局发生变化，成都进口车商再次面临战略转型。此前销售的很多进口车开始国内量产，于是城市车辆转而取得捷豹、路虎、克莱斯勒等进口车的授权经销服务商资格，同时出省收购外省品牌经销商，在各大城市建起了四川城市

车辆的销售网络。

公司从传统的贸易型公司转型进入了完善的服务型汽车营销模式，从以前销售车升华到了建立品牌。与其他4S店不同都是，城市车辆经营的品牌基本上都是欧美高档轿车。在四川

地区，提起欧美汽车品牌就会自然想到“城市车辆”，提到城市车辆，就会想到克莱斯勒、欧宝、萨博、博速奔驰甚至路虎捷豹等欧美品牌。在行业内，四川城市车辆享有“欧美经典

汽车专家”的美誉。

从打磨硬件到升华软件

十几年的快速发展，固然离不开领导者的殚精竭虑、英明决断，但更离不开所有员工的一丝不苟、同心协力。除了有形的制度，推动企业持续发展还必须有一种无形的精神，那就是企业文化。

在看待企业文化上，赵宏常常说：“企业3年靠机遇，5年靠管理，10年靠文化”。独具魅力的企业文化才能产生强大的企业凝聚力，企业文化对于企业发展具有重要而长远的意

义。每个公司都有自己的不同的企业文化和对企业文化的理解，只有在公司的发展过程中培养出属于自己的企业文化才是真理。

“ 用真诚换取客户口碑” ；“真实力来自于内在功夫”，相对于行业内大部份车商，四川城市车辆的企业文化偏低调，不依靠华而不实的虚张声势和大肆炒作，而来自于内在功夫的修练，用真诚的服务换取更多的口碑。依托于强势的汽车品牌，树立公司在汽车贸易和服务领域，尤其是高档汽车服务领域的地区品牌。为客户提供高端的汽车产品和完美的服务将是我们发展的使命。

本文作者：卜未

文本出处：博客中国

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